MASTERCLASS 1: Przygotowanie decyduje. Reszta to reakcje

Opis

MASTERCLASS 1: Przygotowanie decyduje. Reszta to reakcje

Czas: 2h 

Miejsce: Zoom

Data: 10 stycznia 2026 (sobota)

Negocjacje zaczynają się zanim wejdziesz do pokoju

Większość ludzi uważa, że przygotowanie do negocjacji polega na zebraniu argumentów, ustaleniu celu i sprawdzeniu liczb.
I właśnie dlatego przegrywają – jeszcze zanim rozmowa się zacznie.

Ta masterclass nie jest o narzędziach, które już znasz.
Jest o miejscach, w których doświadczeni profesjonaliści najczęściej tracą przewagę, nie zdając sobie z tego sprawy.

Bo negocjacje nie przegrywają się przy stole.
Przegrywają się w założeniach, w pierwszych minutach przygotowania i w sposobie, w jaki wchodzisz w rozmowę.

Czego naprawdę dotyczy ta masterclass

To spotkanie odkrywa niewygodną prawdę o przygotowaniu do negocjacji:
że „wiedzieć, czego chcę” to za mało,
że racjonalne argumenty nie wygrywają z emocjami i interesami,
że pierwsze zdanie często decyduje o całym przebiegu rozmowy,
a największym zagrożeniem nie jest druga strona — tylko Twoje własne reakcje pod presją.

W trakcie masterclass przyjrzysz się m.in.:

Fałszywemu poczuciu przygotowania

Dlaczego notatki, cele i dane nie chronią Cię przed utratą kontroli nad rozmową.
Jak odróżnić przygotowanie merytoryczne od strategicznego — i dlaczego to drugie decyduje o wyniku.

Psychologicznej grze drugiej strony

Jakie interesy, lęki i presje naprawdę sterują decyzjami po drugiej stronie stołu.
Dlaczego negocjujesz nie z firmą ani stanowiskiem, lecz z czyjąś pozycją, reputacją i ryzykiem osobistym.

Pierwszym pięciu minutom, które ustawiają całą negocjację

Jak nieświadomie oddajemy inicjatywę już na starcie.
Jak wejść w rozmowę z intencją prowadzenia, a nie reagowania.

Momentowi „nie”, na który nikt się nie przygotowuje

Dlaczego większość ludzi przygotowuje się na „tak” — i traci przewagę przy pierwszym oporze.
Jak zachować spokój, pozycję i strategię, gdy rozmowa staje się trudna.

Twoim własnym emocjom i reakcjom pod presją

Jak stres, irytacja, presja czasu i dominacja drugiej strony wpływają na decyzje.
Dlaczego doświadczenie nie chroni przed błędami, jeśli nie masz przygotowania mentalnego.

Brakowi scenariuszy, czyli negocjacjom „na szczęście”

Dlaczego improwizacja jest najdroższą strategią negocjacyjną.
Jak myślą profesjonaliści, którzy nie przewidują przebiegu rozmowy, lecz są gotowi na jej różne warianty.

Czego naprawdę dotyczy ta masterclass?

Dla osób, które:

• negocjują regularnie i czują, że stać je na więcej kontroli i spokoju,
  
• mają doświadczenie, ale widzą, że rozmowy nie zawsze idą tak, jak powinny,
  
• chcą przestać reagować, a zacząć świadomie prowadzić negocjacje,
• pracują w środowisku presji, interesów i wysokich stawek.

Co wyniesiesz z masterclass?

Po tym spotkaniu:

• inaczej spojrzysz na przygotowanie do negocjacji,
  
• zobaczysz dokładnie, gdzie i dlaczego tracisz przewagę,
  
• zaczniesz budować strategię opartą na percepcji, psychologii i kontroli narracji,
• wejdziesz w kolejne negocjacje z poczuciem spójności, struktury i wewnętrznej pewności.

To nie jest masterclass, po której „wiesz więcej”.
To masterclass, po której myślisz i działasz inaczej.

Każde spotkanie jest nagrane i udostępnienia do odtworzenia przez 6 miesięcy

Ceny do końca roku 2025:

• pojedyncza MASTERCLASS 499 brutto (w tym 23% VAT)
• cały pakiet 3 MASTERCLASS – 1199 zł brutto (w tym 23% VAT)

Ceny od 1 stycznia 2026

• pojedyncza MASTERCLASS 599 brutto (w tym 23% VAT)
• cały pakiet 3 MASTERCLASS – 1499 zł brutto (w tym 23% VAT)