Blog

Jak radzić sobie z manipulacjami w negocjacjach?

Negocjacje to wachlarz różnych umiejętności oraz gromadzonych doświadczeń. Naszymi partnerami, po po drugiej stronie stołu, są ludzie, którzy też walczą o swoje warunki i chcą osiągnąć cele biznesowe. Nie możemy od nich oczekiwać pobłażania i niekończących się ustępstw. Mamy jednak prawo do zatrzymania manipulacji, odejścia od stołu negocjacyjnego, jeśli sytuacja tego wymaga a nawet zakończenia negocjacji.

Czytaj Więcej »

Jakie są strategie negocjacyjne?

Kluczem do skutecznych negocjacji jest umiejętność dostosowania się do zmieniających się warunków oraz świadomość własnych preferencji i zachowań. Dlatego warto zastanowić się, jakie strategie najczęściej stosujemy i czy są one dla nas efektywne.

Czytaj Więcej »

5 pułapek w negocjacjach umów

Klienci przychodzą do mnie już z podpisaną umową i proszą o wsparcie podczas renegocjacji warunków. Są to zlecenia trudne i stresujące. Zawsze pytam co się zadziało i najczęściej pojawia się 5 powodów, które opisałam w tym wpisie.

Czytaj Więcej »